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直擊伊利業績會：競爭不是靠降價吸引消費者

2025-11-01 06:03:19 國際金融報

10月31日，伊利股份召開第三季度業績說明會。

財報顯示，公司前三季度營業總收入905.64億元，同比增長1.71%；扣非歸母凈利潤首超百億，達101.03億元，同比增長18.73%。

【資料圖】

當前乳制品行業仍處于周期性供過于求的調整階段，商超酸奶、鮮奶打折已經常態化，“量價齊跌”的局面尚未過去。

伊利股份管理層在業績會上談及，經過這一輪的調整，體會到“競爭不是靠單純降價吸引消費者，更多是要從消費者需求來考慮”。

為應對市場競爭，今年伊利除了對下游經銷商給予一定費用支持，還就零食折扣、山姆會員店等新興渠道做不同產品來應對競爭。管理層透露，新渠道目前整體已實現盈利，不過各個渠道之間的利潤結構不同。

結合業務來看，今年前三季度伊利除了液體乳業務有所下滑（營收549.39億元，同比下降4.49%），其他業務均實現增長。管理層坦言，今年液奶市場需求尚未出現明顯改善，公司已經主動調整發貨和庫存，“業務壓力最大的階段已經過去”。

前三季度，伊利奶粉及奶制品業務營收242.61億元，同比增長13.74%；冷飲產品營收94.28億元，同比增長12.99%。

今年4月，伊利啟動16億生育補貼計劃，加碼嬰幼兒奶粉市場。

管理層此次也透露了補貼后的成果，截至第三季度，已有超80萬名消費者參與申領，會員數量同比提升了20%；帶動金領冠配方奶粉的市場份額同比提升了1.1個百分點。

此外，分析師還關注到伊利非乳板塊的發展情況。

管理層指出，對非乳板塊的探索是長期規劃，目前公司以礦泉水和茶飲作為嘗試品類，希望五年后能在非乳產品中跑出一兩只能上一定規模的產品。

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